С 7 июля маркетплейс Wildberries вносит изменения в оферту, затрагивающие размер комиссионных отчислений для продавцов. Официальное уведомление партнерам объясняет пересмотр тарифов текущей экономической конъюнктурой, в том числе резким подорожанием горючего и обусловленным этим увеличением логистических затрат.
В пресс-службе компании уточнили: «Изменения носят дифференцированный характер: для части товарных категорий комиссии также будут снижены, а по ряду категорий останутся без изменений. Это позволяет учитывать особенности отдельных товарных сегментов и текущую рыночную ситуацию».
Согласно подсчетам сервиса Wildbox, наиболее ощутимо рост затронет селлеров, использующих модель «витрина»: комиссия при доставке заказов силами самого продавца (курьером или самовывозом) вырастет сразу на 20 процентных пунктов. Если товар отгружается с собственного склада продавца, тариф увеличится на 6 п. п., при использовании фулфилмента Wildberries — на 5 п. п.
Генеральный директор «МойСклад» Аскар Рахимбердиев подчеркивает, что повышение тарифов цифровых платформ неизменно оборачивается сокращением прибыли для селлеров, большинство из которых — субъекты малого и среднего бизнеса. «В итоге дополнительные издержки неизбежно перекладываются на конечного покупателя», — констатирует он. По оценке Wildbox, результатом станет удорожание до 90% ассортимента на площадке.
Рост комиссий способен спровоцировать миграцию партнеров на другие каналы продаж. Аскар Рахимбердиев поясняет: сегодня комиссии маркетплейсов для российских селлеров в среднем достигают 25–40% от выручки, а с учетом затрат на логистику, хранение, продвижение и возвраты совокупная нагрузка может доходить до 50–70%. В Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ) указывают, что за трехлетний период стоимость логистических сервисов крупнейших площадок увеличилась на 33–89%, а сами комиссии — на 58–63%.
Гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров напоминает, что логистика остается одной из ключевых статей расходов любого маркетплейса, а стоимость горючего напрямую определяет цену доставки — особенно при наличии разветвленной сети фулфилментов, сортировочных центров и ПВЗ. Однако, по его мнению, преждевременно говорить о масштабном влиянии топливной конъюнктуры на рынок e-commerce: крупные игроки, как правило, заблаговременно адаптируют операционные процессы, чтобы удорожание отдельных составляющих не приводило к резкому ухудшению условий для продавцов и не било по кошельку потребителей.
Онлайн-ритейл в целом демонстрирует замедление динамики. По данным Infoline, совокупный GMV Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» в 2025 году достиг 8,59 трлн руб., увеличившись на 32,2% год к году против скачка на 56,2% в предыдущем периоде. Выручка Ozon в первом квартале 2026 года выросла на 49%, до 300,9 млрд руб., тогда как за аналогичный период 2025 года рост составлял 65%.
- Авито скрыл объявления о торговле бензином, Ozon и Wildberries блокируют карточки на этапе модерации. ФАС проверяет обоснованность цен
- Глава RWB на ПМЭФ раскрыла детали масштабного запуска в РФ: первые гостиницы примут постояльцев в 2026 году
- В 2024 году выплаты партнерам упали до 10,1 млрд рублей, тогда как число точек выдачи выросло на 43%, достигнув 94 тысяч