Владельцы пунктов выдачи заказов Wildberries зафиксировали падение совокупного вознаграждения на четверть относительно показателей 2023 года. Как выяснил «Коммерсантъ», изучив пояснительную записку к бухгалтерской отчетности ООО «РВБ» (объединенная компания Wildberries & Russ), сумма агентских выплат сократилась до 10,1 млрд рублей. Это произошло на фоне экстенсивного расширения сети: за тот же период количество ПВЗ выросло на 43% и составило 94 000 объектов.
В пресс-службе «РВБ» объяснили изданию, что зафиксированная динамика связана с оптимизацией затрат на маркетинговые цели по привлечению новых партнеров. Там подчеркнули, что движение было «незначительным», а дополнительным фактором стало изменение структуры партнерской базы: увеличилась доля партнеров-сетевиков, управляющих значительным количеством ПВЗ.
По мнению генерального директора Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей Алексея Молодых, маркетплейс практически свернул программы субсидирования новых точек. Эксперт указал на эффект «каннибализации» трафика: из-за открытия новых ПВЗ слишком близко друг к другу доходность каждой отдельной точки сокращается. Схожую позицию озвучила владелец сети ПВЗ Юлия Шевякова, заявив, что причина проседания бизнеса части пунктов кроется в открытии новых точек рядом.
Одновременно растет и финансовая нагрузка на владельцев. Как отметила директор Ассоциации участников рынка электронной коммерции Евгения Черницкая, у владельцев пунктов выдачи становится больше операционных расходов, затраты на аренду помещений выросли примерно на 15%.
Ухудшение экономики точек стимулирует выход предпринимателей из этого бизнеса. Алексей Молодых заявил, что становится все больше тех, кто стремится покинуть сегмент ПВЗ. По данным «Авито» за первый квартал, число объявлений по продаже готового бизнеса ПВЗ в стране выросло на 42% год к году. Молодых резюмировал, что пункты выдачи сейчас не являются прибыльными. Евгения Черницкая уточнила, что средний чистый доход от одного ПВЗ составляет около 15 000 рублей ежемесячно.
Тенденция к снижению доходов, вероятно, продолжится. Алексей Молодых прогнозирует, что в течение года тренд на снижение агентских выплат у маркетплейсов сохранится и может стать системным для всего рынка. Юлия Шевякова ожидает, что в этом году товарооборот точек будет сокращаться, если сохранятся текущие темпы открытия новых пунктов.