ВТБ получит долю в банке Wildberries и откроет ему сеть отделений

Группа ВТБ и Wildberries достигли принципиальной договоренности о стратегическом партнерстве. Финансовая корпорация станет владельцем пакета цифровых финансовых активов, связанных с банковским подразделением маркетплейса. Слухи о возможном объединении мощностей ходили на рынке с апреля 2026 года, и теперь стороны раскрыли детали синергии.

«В результате соглашения ВТБ приобретает 5% доли в «WB Банке» с потенциальной возможностью ее увеличения. А банк Wildberries, входящий в группу RWB, получает доступ к инфраструктуре ВТБ, розничным отделениям, сети банкоматов, а также к инвестиционным и другим продуктам, включая ипотечное кредитование для своих клиентов. Малому и среднему бизнесу, работающему с «WB Банком», станут доступны корпоративные продукты ВТБ. Группа RWB будет развивать розничный бизнес банка, привнося свою экспертизу в технологиях, IT-решениях и искусственном интеллекте в традиционные банковские продукты».

Аналитики считают, что у этого союза больше шансов на успех, чем у резонансного, но сложного партнерства Сбера и «Яндекса» в прошлом. Независимый эксперт финансового рынка Андрей Бархота отметил разницу в бизнес-моделях:

«Все счастливые семьи счастливы одинаково, но каждая несчастливая семья несчастна по-своему. Здесь очень похожая ситуация. Если посмотреть на ретроспективный опыт — партнерство Сбера и «Яндекса», — можно заметить, что обе стороны чувствовали себя лидерами рынка. При этом «Яндекс» во многом переоценивал свои возможности. История показала, что компания и вовсе была сильно распиарена. В текущей ситуации диспозиция гораздо интереснее. У Wildberries есть серьезные плюсы. Один из них заключается в том, что наращивание клиентской базы и насыщение клиентов продуктами в экосистеме происходит безотносительно спроса на финансовые решения. То есть услуги того же «WB Банка» — карты, депозиты, транзакции — осуществляются в привязке к нефинансовым решениям (самому маркетплейсу). На самом деле в ситуации, когда кредитование замедляется на фоне высоких процентных ставок, такая бизнес-модель выглядит гораздо более устойчивой. И в этом состоит интерес группы ВТБ, прочный бизнес которого, судя по отчетности банка, вышел в плюс только в 2026 году. А у Wildberries, естественно, есть необходимость в партнерстве с крупным банком федерального уровня в связи с масштабированием».

«Wildberries действительно активно развивает свой банк. Он пока отстает, конечно, от структуры Ozon, но, тем не менее, у него есть большой потенциал. Благодаря партнерству он сможет выйти в офлайн, в розничные сети и прочие представительства. Это одна из интересных точек для синергии с ВТБ, у которого есть огромный бизнес и обеспечение розничных продаж, в том числе в магазинах сети «Магнит», частью которого также являются «Дикси» и «Азбука вкуса». Вспомним при этом, что «Магнит» когда-то пытался поиграть в маркетплейс, купив KazanExpress. Но с этим ничего не вышло. И, видимо, руководство подумало: зачем пытаться строить что-то новое, если можно купить хорошо работающее старое. Глава ВТБ Андрей Костин при этом когда-то дал интересный комментарий: «Банкам — банковское, а маркетплейсам — маркетплейсовое». Блок работы с малым и средним бизнесом у ВТБ не так хорошо развит, как у лидеров других сегментов — таких как Альфа-Банк или даже Сбербанк. Конечно, он сможет захватить очень хорошую долю рынка благодаря WB».

На момент 1 апреля активы группы ВТБ превышали 35 трлн рублей, тогда как «WB Банк» располагал почти 150 млрд рублей. Примечательно, что по итогам 2025 года прибыль финтех-подразделения маркетплейса составила 64 млрд рублей, превысив результат всей группы ВТБ, заработавшей около 50 млрд рублей.