Т-Банк внедрил на платформе «Долями» брокерскую модель BNPL (buy now, pay later), позволяющую подключать сразу несколько сервисов оплаты частями. Как сообщили в компании, это первый подобный опыт на российском рынке. Пилотный запуск уже охватил онлайн- и офлайн-точки более чем 4 000 магазинов-партнеров, в дальнейшем географию планируется расширить.
Главное изменение для покупателя — отсутствие необходимости переходить между разными приложениями и заново вводить личные данные. Механика организована следующим образом: клиент выбирает на кассе или в корзине опцию «Оплатить Долями», нажимает «Продолжить» и видит доступные варианты одобрения от разных провайдеров. На начальном этапе к выбору доступен сервис «Давай делить». Вне зависимости от того, чью рассрочку выберет пользователь, общая сумма делится на четыре равные части: первая списывается сразу, а три последующих — автоматически каждые две недели.
При этом данные о заказе и магазине будут отображаться в приложении «Долями», даже если клиент воспользовался сторонним сервисом. График платежей отслеживается непосредственно в приложении того провайдера, который предоставил рассрочку.
«Мы видим в этой модели не только новые клиентские сценарии, но и новый подход к развитию BNPL-рынка. Объединение сервисов в одном интерфейсе повышает доступность продукта, улучшает вероятность одобрения и формирует более открытую и устойчивую рыночную модель», рассказал Александр Рагулин, директор по развитию потребительского кредитования ОТП Банка.
По словам CEO «Долями» Максима Зайцева, запуск брокерской модели уже показал ощутимые результаты. За первую неделю тестирования зафиксирован рост дополнительного одобрения на 16%, а объем выдач увеличился на 30% благодаря интеграции внешних провайдеров.
«Внедрение брокерской BNPL-модели в «Долями» позволяет повысить вероятность одобрения заявки и упростить процесс покупки. Уже в первую неделю работы сервиса мы увидели рост дополнительного одобрения на 16% и увеличение выдач на 30% за счет подключения внешних провайдеров. Если решение приходит сразу от нескольких сервисов, клиент может выбрать наиболее привычный для себя вариант. Для партнеров это означает рост сквозной конверсии: за счёт большего числа одобрений клиент чаще завершает покупку, а доля брошенных корзин снижается», отметил Максим Зайцев, CEO Долями.
В компании подчеркивают, что для ритейлеров такой подход снижает процент потерянных продаж и повышает конверсию в оплату за счет того, что покупатель, получив выбор, с большей вероятностью завершит транзакцию на месте.
- Дмитрий Маркосьянц: чтобы получить эффект от ИИ, банки должны сначала научиться измерять свои процессы
- Алексей Колпаков из ОТП Банка на Ciso Forum 2026 сравнил систему защиты персональных данных со стройкой и назвал реальные статьи расходов компаний
- ОТП Банк запустил акцию, позволяющую клиентам объединить до пяти кредитов в один и снизить ежемесячный платёж