Микрофинансовая компания «Альфа-Деньги», входящая в периметр «Альфа-Групп» и ранее специализировавшаяся на займах «до зарплаты» (PDL), объявила о запуске нового направления — кредитов на покупку товаров в торговых сетях (POS-кредитования).
О планах по развитию бизнеса рассказала директор по развитию «Альфа-Денег» Надежда Димченко. По ее словам, компания ставит перед собой амбициозные цели: в ближайшие три года занять 10% рынка, а в течение пяти лет — 30%. Ключевым драйвером роста должно стать подключение новых партнеров и качественная риск-модель. При этом основной упор в «Альфа-Деньгах» делают не на традиционные розничные сети, а на интеграцию с маркетплейсами и онлайн-площадками, поскольку потребительский трафик смещается именно в цифровую среду. Задача компании — предлагать финансовые продукты в момент принятия пользователем решения о покупке.
Согласно данным рейтингового агентства «Эксперт РА», по итогам первого полугодия 2025 года объем рынка POS-кредитования достиг 196 млрд рублей. При этом более трети этой суммы приходится на займы микрофинансовых организаций, остальное — на банковские кредиты. Бесспорным лидером сегмента является структура Т-Банка («Т-Финанс»), на которую пришлось 44% всех выдач. Среди других заметных игроков на рынке присутствуют МФО «Вэббанкир», «МигКредит», «Лайм» и «ЭйрЛоанс».
В бизнес-линии POS-кредитования экосистемы «Т-Технологии» считают выход новых игроков закономерным процессом. Там отмечают, что это свидетельствует о высокой конкуренции и поступательном развитии сегмента кредитования и рассрочек. В то же время представители «Т-Технологий» подчеркивают, что рынок уже достаточно зрелый и жестко регулируется, поэтому для входа на него требуются серьезные вложения в технологии, системы оценки платежеспособности заемщика, основанные на математических моделях и статистических методах(скоринговые системы) и качественный клиентский сервис. Участники рынка считают, что развитие POS-займов логично в условиях политики Центробанка, так как этот вид кредитования несет в себе меньше рисков по сравнению с традиционными займами.
Ряд других участников рынка также активизировались в этом направлении. Генеральный директор МКК «Займер» Роман Макаров сообщил, что его компания приступила к развитию POS-направления еще в 2025 году на базе дочерней структуры «Дополучкино», охватив как онлайн, так и офлайн-каналы. В компании рассматривают это как инструмент для расширения клиентской базы и последующих кросс-продаж иных финансовых продуктов. В МФК «Лайм-Займ» выход на рынок POS-займов в апреле 2025 года назвали стратегически важным шагом в условиях нового регулирования, которое оказывает давление на более дорогие виды займов и охлаждает рынок кредитования в целом. По данным СРО «МиР», в 2025 году МФО выдали 380 миллиардов рублей займов, что на 11% превышает показатели предыдущего года.
Финансовый советник и основатель Rodin.Capital Алексей Родин полагает, что пример «Альфа-Денег» вряд ли станет последним входом на этот рынок. Эксперты объясняют интерес к POS-кредитованию политикой Центробанка. Как отметил генеральный директор «Вэббанкира» Андрей Пономарев, этот вид займов менее рискован по сравнению с традиционными PDL-кредитами, так как выдается строго под конкретную цель. Кроме того, более продолжительные сроки POS-займов снижают долговую нагрузку на клиента в текущем моменте, что облегчает компаниям соблюдение макропруденциальных лимитов. В СРО «МиР» добавили, что при расчете полной стоимости кредита (ПСК) POS-займы выделены в отдельную категорию, и этот показатель у них ниже, чем у классических микрозаймов.
О планах по выходу в этот сегмент сообщили и другие игроки. В Moneyman рассматривают возможность запуска POS-кредитования и уже приступили к бизнес-проработке направления. Операционный директор МФК «МигКредит» Анна Панкратова считает, что место для нового игрока всегда найдется при наличии уникального технологического преимущества или доступа к дешевому фондированию. Однако она уточнила, что в текущих условиях с точки зрения операционной эффективности выход в POS — это скорее стратегия защиты и удержания клиентов в рамках группы, нежели способ быстрого роста и получения сверхприбыли.