Wildberries и Ozon готовы к диалогу с регулятором

Пресс-служба объединенной компании Wildberries и Russ назвала инициативу Центробанка по отображению единой стоимости товара «более сбалансированной мерой» в сравнении с прямым запретом на скидки. В компании подчеркнули, что покупатель не должен совершать лишних действий для получения информации об акциях и бонусах. По мнению ритейлера, требование выбирать конкретный банк из перечня способно свести на нет эффективность программ лояльности.

В Wildberries и Russ также указали на риски унификации предложений. В организации пояснили, что величина кешбэка и скидок напрямую зависит от особенностей клиентской базы и стратегии компании. Если прозрачность приведет к усреднению условий, предоставление льгот перестанет быть экономически целесообразным.

Особую озабоченность у маркетплейса вызывает избирательность регулирования. Если требование открытости коснется лишь цифровых платформ, а крупные банки сохранят возможность свободно выбирать партнеров для экосистем, это создаст неравные условия. Как опасаются в объединенной компании, доминирующие игроки могут вытеснять небольшие кредитные организации и торговые площадки, что ударит по конкуренции.

Среди долгосрочных рисков в Wildberries и Russ назвали ухудшение инвестклимата в смежных отраслях, замедление финансового рынка и падение конкурентоспособности цифрового сектора. Выходом из ситуации там считают построение модели, основанной на взаимной выгоде, честном соперничестве и росте благосостояния потребителей.

В Ozon, в свою очередь, напомнили о существовании программы «Зеленая цена». Представитель площадки сообщил, что маркетплейс ведет переговоры о партнерстве более чем с 25 банками, включая региональные. При этом в компании настаивают: формат отображения партнеров на витрине должен базироваться на равном доступе и требует детального обсуждения.

Дискуссия обострилась в ноябре 2025 года. Крупнейшие игроки банковского сектора, включая Сбербанк, ВТБ, Т-банк, Альфа-банк и Совкомбанк, обратились к премьер-министру Михаилу Мишустину и спикеру Госдумы Вячеславу Володину с просьбой запретить практику дополнительного дисконта при оплате картами аффилированных с маркетплейсами структур.

Глава ЦБ Эльвира Набиуллина поддержала кредитные организации, охарактеризовав такие скидки как скрытую форму конкурентной борьбы. По ее мнению, банки, реализующие продукты на платформах, не могут предложить покупателю иную цену при использовании карт других эмитентов, тогда как сами площадки такую возможность имеют.

Участники рынка заявили о готовности искать компромисс без административного давления. Основатель Wildberries Татьяна Ким назвала идею запрета «циничным уничтожением конкурентов», призвав банки к честной игре. В противном случае, по ее прогнозам, мера лишь ускорит инфляцию. В Ozon предложение об отмене скидок сочли недальновидным, подрывающим принципы состязательности и наносящим ущерб покупателям, которые столкнутся с ростом цен.

Все важные новости в Телеграм-канале Inffin. Больше историй и советов экспертов в Дзен. Присоединяйтесь!